TRADE FINANCE SALES: HOW TO SELL, CALCULATE AND ORGANIZE SALES TEAM

December 5, 2018
DIREKTORI SPECIAL PROGRAM
TRADE FINANCE SALES: HOW TO SELL, CALCULATE AND ORGANIZE SALES TEAM

SEKILAS

Trade Finance Sales merupakan personel, ujung tombak dalam pengembangan portfolio trade finance di setiap bank. Karena itu kebutuhan akan Trade Finance Sales dari waktu ke waktu #semakin besar bersamaan dengan makin besarnya target portfolio trade finance. Sementara ketersediaan Trade Finance Sales sangat terbatas, setiap bank perlu menyiapkan Trade Finance Sales baru dan meng-upgrade atau me-refresh trade finance sales yang ada. Hal ini mengingat selain karena kebutuhan regenerasi secara internal juga karena kompetisi bank dalam mendapatkan dan mempertahankan trade finance sales yang berkualitas, memiliki pengetahuan yang komprehensif dan up to date, dan siap ditugaskan Trade Finance Sales.

Di sisi lain, penyediaan tenaga pengajar yang berkualitas dan penyiapan materi yang up to date juga memerlukan alokasi sumber daya secara khusus bagi bank. Untuk itu ICC Indonesia menawarkan solusi penyiapan Trade Finance Sales dengan pengajar bersertifikasi internasional dan materi bertaraf internasional. Dalam training 2 (dua) hari ini akan dibahas secara konsep dan gambaran praktik tatalaksana pekerjaan Trade Finance Sales.

MANFAAT

  • Menjelaskan peranan Trade Finance Sales dan organisasinya
    di bank
  • Memberikan gambaran tahapan kerja Trade Finance Sales
  • Menjelaskan konsep Working Capital dan Trade Financing
  • Menjelaskan Trade Structuring yang sesuai bagi¬†kebutuhan nasabah

PESERTA 

  • Pegawai / staf baru atau lama
    di bank yang ditugaskan sebagai Trade Finance Sales

CAKUPAN PEMBELAJARAN

  • Refreshment on International Trade
  • Customer calling and Closing Sale
  • The Role of Trade Finance Sales
  • Organising and Staffing Trade
    Finance Sales
  • Targeting Customer Segment
  • Revenue Recognition and
    Reporting
  • Understand the Needs of Trade
    Finance Clients
  • Trade Cycle and Financing
  • How Companies buy Trade Finance
  • Working Capital Concept
  • Opportunity Identification
  • Variety of Trade Product
  • Structuring Trade Finance
  • Trade Finance Sales Process

 

Tanggal Pelaksanaan
4 – 5 September 2019
(2 days)

Tempat Pelaksanaan
Yogyakarta/ Bali / Batam

Level
Mastering

Pembiayaan
Investasi Rp. 12.500.000,-
Termasuk:
– Meeting package – Distance mentoring
– Try out – Training Kit
– Hard copy materi – Sertifikat

Share This
X